招投标领域中的消极价格与积极价格

对于专业标书制作公司来说，除了要研究如何做出高质量的标书外，还需要对领域内的政策信息有一定的研究，并且还要衍生出自己的一套对策。今天我们就跟大家来分析一下招投标领域中的消极价格和积极价格。
在我们的日常生活中，人们都会在不同的情况下对某个产品的价格会有不同的看法。产品和其他附加条件越能满足对方的要求或者主要冤枉，对方就约会觉得这个产品的价格便宜。反之，如果对方觉得产品和相关服务都很不满意，那么这个产品对他来说，价格一定是很昂贵的。
比如，一个年轻人愿意花一千元去买一套时装，却不舍得花几十块去买本书。这就说明人们对不同商品的价格反应有积极和消极两种情况。这就催生了两种定义：对价格的反应消极的为消极价格，对价格的反应积极的为积极价格。不过价格的高低，我们很难一概而论，同一个价格可能不同的人由于自己的需求不同就会有不同的态度，再加上心里转变和观念转变，又可以使消极价格转化为积极价格。
和我们息息相关的就是运用积极价格去进行商务谈判，这也是一种十分有效的谈判技巧。实践案例中我们常常会遇到这种情况：对方迫切需要某个产品，就会把价格因素放在次要的位置，而着重考虑产品的其他因素，如交货期、质量等等。
所以，商务谈判中虽然选自.投标书代写网 www.bszzw.com 价格也是核心，但是肯定不能只盯着价格看，只谈价格，而是要善于针对对方的利益需求点来开展消极价格向积极价格转化的工作，这样才能赢得最终谈判的成功。

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