兵荒马乱做标书

　　每次做标书去投标都是兵荒马乱，折腾一队人马，技术标，商务标兵分两路，交给俩信得过的干将，再比对历史记录，东拼西凑，整理格式，也要一两天才能完成了一份标书。

　　一位客户说：“因为我们投标实在是不专业，直接投标的情况也不多，每次都是忙乱。但我见过和听过的其他投标故事，多半也是如此。所以后面我选择了品印科技，真的很专业，全程只需要我们协助提供资料。评标现场很紧张，没想 到最后我们是最高分，很感谢品印科技。”后来，这位客户只要一有标书就会找我们做。

　　有些公司在大型投标截止前几天，会召集所有人员回公司，一起加班几天，确切的说是通宵几晚，最后一天装订成册，再飞去现场，有些资料太多，要几个人抬过去才行。

　　现在好像有些变革，进步了一点点，有些投标只要上传电子版即可，这就省了很多人力物力，效率也高多了。

　　上次一位客户的商务标，他的同事竟然把他们公司的财务报表贴成其他公司的了，当然那个同事是出名的不靠谱，极品来着

　　再说一遍，做完标书后，一定核对招标要求，反复检查废标条款和加分项，关键的地方一定不能出错。

　　个人认为格式也很重要，大部分内容是没人看的，但一眼扫过去，赏心悦目最好，至少不能恶心别人。自认为是个额外的加分项，能体现出你投标的用心。

　　感觉大趋势是招标越来越不可控，即暗箱操作的难度会越来越高，指望像传说中几家围标完全控盘的难度很大。

招标越来越规范，也就要求我们要更加专业和全面

。

　　现在想中标，一定是综合性因素，有明显弱点，多半很难中标。

　　所以品印科技一直在不断的提升自己，不断的提升标书的质量。

　　越是大型项目，内部越复杂，甲方不同的人有各种不同的倾向，很难平衡。同时在标书上别犯低级错误。

　　确实有很多非常重要的投标，因为一些小细节被废标的，冤不冤?

　　价格也很关键，有些公司把控得非常好，投标价格只有关键的一两个人知道，毕竟这是最核心的内容。

　　前几年还听说过的故事是，有竞争对手会安排人守在路上，制造事故，阻止投标的。还有收买商务等内部人员，了解投标报价的。有点碟中谍或教父那种味道，不过都是为了利益，多半也差不多。

　　人性在利益面前，总会有千奇百怪的表现。

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